摘要：

决定一个团队战斗力的，是团队中的干将。所谓干将，大抵要有张翼德那般“百万军之中取上将之头，如探囊取物”般手段。有勇有智，百万敌军立于前而面不改色，

干将，是团队的旗帜，是销售顾问平时学习的榜样，是销售经理吹牛时的谈资。汽车销售这份工作，你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者，这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做。我的员工需要榜样,方便我正确引导他们的销售观，对每个人而言，这种复制粘贴都比自己探索要容易很多。

销售经理，有时很像一支球队的教练，除了临场指挥之外，挖掘人才，培养人才，留住人才，是他的重要工作。每一次，只要公司打出招聘宣传，来面试的总会有二十来人，而能过我面试的，一般不超过五人。接着是三个月的培训期，能熬过这三个月的，顺利通过考试的，一般比例会低于百分之五十。然后是三个月的试用期，最终同时进公司能一起在团队生存下去的，从末超过两人。最后，成功留下的同志，成为干将、角色队员或是随时会被辞退的羔羊，至少一年之后，方能见分晓。对于一线销售团队，干将不是天生的，是被培养出来的。