摘要：

今天说说怎么在市场活动中做激励。那些百度上能搜到的N种激励方法，激励措施我就不说了，我今天说的是在市场活动中的两种直接激发热情的做法。

第一种，激励客户。大家惯用的降价啊，送礼啊，抽奖啊，送彩票啊，送各种诱人的礼包啥的激发客户的热情已经很难了。怎么做？心理学告诉你：赌。

1、提前跟客户收赌注：告诉客户我们两周之后有活动优惠，你先交100赌注，如果当天来觉得政策合适，只要订车，100变2000，如果那天你不买，这100我退给你，还给你个小礼品。问客户，你干不干？客户不干就算了，要是干，就被你卷入了。客户反正不亏，他会干的，你得信他会干的，否则他真不一定干。这一招要注意整体折扣的控制。

2、按照现场订单数量级别升级奖品，升级折扣。10个订单，每单降3000，15个订单，每单降5000，20个订单，每单降8000。控制好降价幅度的整体目标和单车型降价目标，即可对赌。

或者你升级奖品，每增加5订单数量，增加一套轮胎组，或每增加10个订单，增加一个高尔夫球包组合，又或者哪个指定车型到达一定订单数量，增加一组苹果产品组合，情人节就增加海外婚纱摄影一组等……以抽奖的形式抽取订单客户，可以重复抽，订单客户立马变成你的现场销售顾问。直接推动其他人下单。对赌将他拉入局。对大家都有利，挺好。

第二种激励，激励你的销售顾问。

我一直有一句话，“在营销领域，任何对客户的激励，都不如对销售顾问的激励来得有效”。比如有一些库存车，你降价2万，不一定卖得出去，但你告诉销售顾问，卖一台库存车提3000。估计销售顾问甚至以原价或者加推一堆装潢卖出去，你说是不是赚了？

那么，现在你家做一个车展，你如何让销售顾问在车展前就提前锁住一部分客户，然后还能在车展上拼命的卖车，车展之后还能继续盯着客户不放？（这可是最理想的状态）

如果你平时一台车提成300块。现在你这么做？你敢不敢这么干：车展前一个礼拜订单提800，车展中提600，车展后一周继续成交提500，之后恢复平常状态。你说销售顾问会怎么弄？你是不是把车展前，中后都抓住了？而这，仅仅需要你在整体营销费用中拿出一部分，或者在给客户的激励政策中（保持不比竞争对手差很多的情况下）拿出一部分，给销售顾问。

当然，没有这么多钱，没这么大力度怎么办，那就抽奖嘛，每5个订单抽一个ipad air，可以重复抽，你想象一下效果。实在不行，订单数达到一定量，去吃饭，唱K，庆祝，或者给销售顾问最渴望的带薪假期，总可以的。

我今天谈的只是好多方法中的几种，不要模仿，要知道背后的道理。

不要把客户当傻子，更不要把销售顾问当傻子，要把他们当人，正常人，最容易被激励的时候是面临赌局的时候。而最终的赢家，则是设置赌局的人，庄家。

市场经理们，我们得做庄家。