摘要：

在过去几年汽车发展井喷阶段，虽然大多数经销商忽视了自己企业品牌的建设，但在厂家区域政策的保护下，在代销产品知名度的推动下，在强劲的市场需求下， 他们中的绝大多数还是赚得个盆满钵满的，但胜战不复，何况在如今恶劣的宏观环境背景下、霸道细化的厂家渠道政策下、精明的消费者的挑剔下、不断缩减的经营 利润的挑战下。 　　

企业之间的竞争，就是品牌与品牌之间的竞争。创建知名品牌并实现品牌经营，是每一个企业发展及企业管理的终极目标。今年8月1日，《中华人民共和国反垄断 法》正式实施，从那以后，限价措施及区域保护政策将受到此部法律的严厉打击。这部法律的出台，对那些弱小的流通企业来讲，或许将是个灭顶之灾，或许这将是 个凤凰涅磐的契机，相当多的汽车经销企业通过探索，走上适合自己的品牌化经营之路。 　　

对于汽车经销企业来讲，品牌经营能够给自己带来如下好处： 　

一、提升竞争力。在销售压力下，汽车厂家4S店建立的越来越密集，打造经销商品牌，能够提升竞争力。举浙江宁波为例，宁波市区内广本店有4家、现代店有4家、别克店2家……此外，在宁波地区内，如慈溪等地，又建有4S店。现在的汽车经销商，不光要和竞争品牌竞争，更要和同品牌竞争。因此，在厂家这种霸道和不断细化的渠道政策的逼迫下，在竞争品牌咄咄逼人之势下，打造经销企业品牌，刻不容缓。 　　

二、扩大销售区域。按照过往厂家渠道政策的规定，经销商都只能在授权区域范围内销售代销车型，否则按“跨区”销售处理。但今年8月1日实施的《反垄断法》 规定，销售不受区域范围限制。故此，在目前新的区域销售政策下，汽车销售业中的“国美”、“百安居”、“宜家”的出现指日可待。商业竞争，大鱼吃小鱼，如 果广大经销商还不积极起来建立建立自己的品牌的话，恐怕日子将越来越不好过也。 　　

三、业务延伸。汽车业是个大产业，除了整车销售还包括汽车养护、汽车保险及金融、二手车服务、车友俱乐部活 动等。这些业务单元单个看起来营业额不大，但这些服务可以囊括一辆汽车的一生，并有着广大的用户群，可以获取非常可观的利润。整车销售，产品品牌占据绝大 部分影响因素，但售后业务，服务质量及服务商品牌占据主要影响因素。因此，经销商们通过建立自己的品牌，可以更好的更快的向相关业务进行延伸，以而赚取更 多的利润。 　

四、培养忠诚客户。随着国民经济收入的增加及生活水平的提高，品牌消费正成加速化发展趋势。何况，对于消费汽车这种高层次产品及服务的消费者来说，他们更加重视品牌消费。因此，在这种消费环境之下，经销商企业通过塑造企业品牌，将聚集相当多的忠诚消费者。这些生力军，将使公司受益无穷。 　　　　

汽车经销商品牌建设，是摆在每一个汽车经销商面前的课题，也是一个不得不去完成的课题。汽车经销商与主机厂，是个相互依存又是在不断博弈的独立实体。汽车 经销商如果只知依附于厂家生存，其后果必然被厂家所抛弃，因为精明的厂家都希望它们的经销商是个能独掌一方、竞争力强的合作伙伴，但如果汽车经销商在塑造 企业品牌时，把主机厂家要求置一边而不顾的话，主机厂为了自己的利益，迟早也会和经销商企业分道扬镳。故此，精明的汽车经销商企业，在建设企业品牌时，一 定要务实、踏实，一步一个脚印，最终实现量变到质变的飞跃。