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【车境界经营学堂】汽车经销商企业品牌建设之道

2015/6/3次浏览作者:

摘要:

在过去几年汽车发展井喷阶段,虽然大多数经销商忽视了自己企业品牌的建设,但在厂家区域政策的保护下,在代销产品知名度的推动下,在强劲的市场需求下, 他们中的绝大多数还是赚得个盆满钵满的,但胜战不复,何况在如今恶劣的宏观环境背景下、霸道细化的厂家渠道政策下、精明的消费者的挑剔下、不断缩减的经营 利润的挑战下。   

企业之间的竞争,就是品牌与品牌之间的竞争。创建知名品牌并实现品牌经营,是每一个企业发展及企业管理的终极目标。今年8月1日,《中华人民共和国反垄断 法》正式实施,从那以后,限价措施及区域保护政策将受到此部法律的严厉打击。这部法律的出台,对那些弱小的流通企业来讲,或许将是个灭顶之灾,或许这将是 个凤凰涅磐的契机,相当多的汽车经销企业通过探索,走上适合自己的品牌化经营之路。   

对于汽车经销企业来讲,品牌经营能够给自己带来如下好处:  

一、提升竞争力。在销售压力下,汽车厂家4S店建立的越来越密集,打造经销商品牌,能够提升竞争力。举浙江宁波为例,宁波市区内广本店有4家、现代店有4家、别克店2家……此外,在宁波地区内,如慈溪等地,又建有4S店。现在的汽车经销商,不光要和竞争品牌竞争,更要和同品牌竞争。因此,在厂家这种霸道和不断细化的渠道政策的逼迫下,在竞争品牌咄咄逼人之势下,打造经销企业品牌,刻不容缓。   

二、扩大销售区域。按照过往厂家渠道政策的规定,经销商都只能在授权区域范围内销售代销车型,否则按“跨区”销售处理。但今年8月1日实施的《反垄断法》 规定,销售不受区域范围限制。故此,在目前新的区域销售政策下,汽车销售业中的“国美”、“百安居”、“宜家”的出现指日可待。商业竞争,大鱼吃小鱼,如 果广大经销商还不积极起来建立建立自己的品牌的话,恐怕日子将越来越不好过也。   

三、业务延伸。汽车业是个大产业,除了整车销售还包括汽车养护、汽车保险及金融、二手车服务、车友俱乐部活 动等。这些业务单元单个看起来营业额不大,但这些服务可以囊括一辆汽车的一生,并有着广大的用户群,可以获取非常可观的利润。整车销售,产品品牌占据绝大 部分影响因素,但售后业务,服务质量及服务商品牌占据主要影响因素。因此,经销商们通过建立自己的品牌,可以更好的更快的向相关业务进行延伸,以而赚取更 多的利润。  

四、培养忠诚客户。随着国民经济收入的增加及生活水平的提高,品牌消费正成加速化发展趋势。何况,对于消费汽车这种高层次产品及服务的消费者来说,他们更加重视品牌消费。因此,在这种消费环境之下,经销商企业通过塑造企业品牌,将聚集相当多的忠诚消费者。这些生力军,将使公司受益无穷。     

汽车经销商品牌建设,是摆在每一个汽车经销商面前的课题,也是一个不得不去完成的课题。汽车经销商与主机厂,是个相互依存又是在不断博弈的独立实体。汽车 经销商如果只知依附于厂家生存,其后果必然被厂家所抛弃,因为精明的厂家都希望它们的经销商是个能独掌一方、竞争力强的合作伙伴,但如果汽车经销商在塑造 企业品牌时,把主机厂家要求置一边而不顾的话,主机厂为了自己的利益,迟早也会和经销商企业分道扬镳。故此,精明的汽车经销商企业,在建设企业品牌时,一 定要务实、踏实,一步一个脚印,最终实现量变到质变的飞跃。

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