摘要：

网络是现今时代一个非常热门的话题，每行每业都想在网络这个大市场上分一杯羹，销售顾问作为最小的个体，他们也开始重视这个问题了，在我的几个销售群里经常有讨论到类似的话题，但是对于网上怎么找客户，很多销售顾问并没有太多的见解，很多销售顾问说，我就是有这个想法，但是真的不知道怎么来执行呀，那到底在网络上找客户有哪些途径呢？今天我就和大家一起来讨论下这个问题。

我觉得在网络上找客户无非就下面几种方式。

第一、论坛

这应该是销售顾问最先了解和知道的一种有效方法，怎么来做呢？论坛分为两个方面，一种就是像汽车之家，或者爱卡一样的全国性大型论坛，里面有你们车子的论坛，在里面可以找到一些销售线索，不过在论坛里最终要转化成线上的交流，怎么来转化呢？就是利用群，手机号码或者QQ号码，但是这种在这些大型的论坛里容易遭到限制，有时候可能会引起封号的危险，所以大家看具体情况而去。如果你能够坐上论坛的版主，或者管理员，那你的优势就非常大了，但是如何去坐上版主这个位置还是有很多讲究的，大家可以去思考下。另外一个方面就是对于地方性论坛，这样的论坛里对汽车这一块可能管的并不是很严，这在大多数的地方论坛甚至可以直接打广告了，但是也要注意一个度。超过这个度可能效果也会不是很好。

第二、建群

建群这个很简单，就是建一个类似的QQ群，但是名字一定要斟酌好，因为一个好的名字会给你带来很多人气，例如什么团购群啊，什么车友会等等，这个对于群名字有很高的要求，还有就是群的活跃度，最好能够争取到QQ群的推荐，人数越多，加的人也会越多。这涉及到QQ群运作的有关细则。当然除了一个好名字，还要对群进行一个必要的宣传，例如在论坛里把群号发不出去，群里不能发就在自己的个性签名上做文章，例如个性签名设置：XX地方XX团购群，砍价群等等，这样都是很好的手段。

第三、加群

加群就是要求我们加入那些已经很活跃的，或者说人很多的群，潜伏在里面，这个有点就是不用去对群进行宣传，而是人家帮你做了这一步，你只要在群里伺机而动就可以了，最好在群里还能混个管理员什么的，但是这种比较少，因为建群的人一般也是有目的的，大部分是4S店的人，或者是销售的朋友亲人帮忙建的。进这样的群还有一个优点就是可以知道行情，例如竞争对手做得怎么样？现在是什么价格，都可以了解到。

第四、自问自答

基本上买车的人都会上网前期去了解下行情或者点的地址，那这个时候有一个网站就可以帮助我们，什么呢？还是百度，百度里面有个百度知道，例如客户输成都买现代车在哪里？这个时候百度知道可能就会给客户答案，所以我们就可以抓住这一点，自己先提问，然后用另外一个账号进行回答，回答的联系方式留你的，这个回答现在百度也控制得比较紧，但是你如果了解了里面的技巧，这个还是蛮有效果的。每个月总有那么几个客户会打你电话的。这就是客源。

第五、改名字

例如你是卖福特的，你这个QQ名字，可以改成福特销售，这个也有一定得效果，不过有时候有些垃圾广告会找到你。

第六、树立专家形象，让别人来问你

这个就要求你很强的专业知识，每天在论坛里发一些关于你品牌车子的知识，让大家都信服你，所以他们买车的时候可能会向你要建议，这个是客户主动找上门来的，或者你也可以开通一个自媒体，或者一个博客，在上面时常更新一些内容，也会有人找到你的，这样下来，又多了一个客户来源。

第七、加入一些资源群

这样的群，说白了就是经销商二级网点之间相互倒车，如果你们价格有优势，或者公司要走量，可以尝试下这个途径，你在里面发一些资源，有人觉得价格可以就自然会找到你，但是好多都是外地的，在你这边买车，所以这个前提就是你们品牌对外地购车没有限制。

当然，话又说回来，找到客户只是第一步，如何和客户沟通，把客户吸引到店才是最重要的，这样就要求我们销售顾问有一个很好的网上交谈能力，留下客户的联系方式，然后把这样的客户转化成现实客户。

希望今天的内容可以给到大家相应的帮助。