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【车境界营销学堂】汽车精品销售高手的目标管理

2015/9/15次浏览作者:

摘要:

目标管理的实施

目标管理是以目标的设置和分解、逐一的实施、完成进度的反馈、积极的改善为手段,通过数字化管理来实现目标的一种管理方法。使用目标管理方法,旨在提高目标的可控性和达标率,并增加获利。目标管理实施中,要注意以下几点:

1、 目标制定必须科学合理

目标难度要适中,有难度但不能让人产生畏惧情绪。

2、督促检查必须贯穿始终

必须随时跟踪每一个目标的进展,发现问题及时协商、及时处理、及时采取正确的补救措施,确保目标运行方向正确、进展顺利。

3、成本控制必须严肃认真

当目标运行遇到困难,可能影响目标的适时实现时,责任人往往会采取一些应急的手段或方法,这必然导致实现目标的成本不断上升。在督促检查的过程当中,必须对运行成本作严格控制。

4、考核评估必须执行到位

必须严格按照目标管理方案或项目管理目标,逐项进行考核并作出结论。根据评价结果,兑现奖惩。

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