摘要：

【车展前】消化自有，邀约为王

1）与厂家、同城经销商达成政策共识，以减少恶性杀价

2）政策提前释放对外政策，给客户提前下订的理由     对内政策，给销售顾问提前签单的动力

3）制作和演练《车展前邀约进店话术》     预设了6种客户反应，和应对话术

准备了4个先提车的好处，口语化，文字化，打印给每位销售顾问

【车展中】客流空前，效率 为王

4）根据现场客流适时调节模特、表演时段，有节奏的聚集人气     每每到了客流退潮期，销售顾问短暂调整，模特演员上场，推动新一波涨潮

5）提前招募和培训20名在校大学生，穿梭于展场

一者负责接送自有客户，保驾护航，防止意外损失

二者负责引导优质客流，专挑竞品展台洽谈未果的客户，论功行赏

6）制作和演练《车展目标客户辨别3句话》、《3分钟车型介绍话术》     口语化，文字化，打印给每位销售顾问

藉此完成车展最主要的任务——最快的速度把目标客户送进洽谈室

7）增加销售主管车展订车激励

但凡本组订车，皆按台数提成，主管工作重心更多的转为小组绩效，而非个人成交

如此，主管们心无旁骛，坐镇洽谈室，一心促成

8）订车抽奖，照相留念

现场订车，现场抽奖，现场照相，相片现场公示     既增添现场热烈氛围，又减少事后反悔退订

9）销售经理、展厅经理巡视掌控接待流程、接待礼仪，设置提醒暗号手势，有趣亦有效

10）总经理亲自督阵，展会倒数第二天群发短信、群发红牛饮料激励士气

【车展后】发酵留档，体验为王

11）展会中未订车的留档客户，当天电话联系发放代金券

12）到店客户力推试乘试驾