摘要：

清楚的记得《催眠大师》中徐瑞宁（徐峥扮演）的一句台词，“资料显示，我们大部分人在大多数时间里面，都接受着商业广告的清晰暗示，而这个清醒暗示就是清醒催眠的根基。”清醒睡眠主要是指，一个人清醒的时候也可以被催眠，这听起来是一件神奇而又不可思议的事情，其实，我们反复的在日常生活中实践着。

比如，逛街的时候想找地方吃饭，远远的看着一个大”M“就知道是麦当劳，这是最简单的。记得，以前看电影《手机》，一听到手机铃声“you have an  incoming call”，就会联想到严守一使用的摩托罗拉。看来，不知不觉中，我已经被清醒催眠好多次。仔细想想，体验式营销的本质就体现着清醒催眠的因子，跟随妹纸一起感受了一下在汽车营销中，这些因子是如何变成现实的。

所谓体验式营销是指在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。把整个体验营销的过程比喻为“清醒催眠”也不为过，因为成功的体验式营销结果就是让客户感觉这个产品太赞了，产生购买欲望，并最终进行购买。

下面有两个案例跟大家分享一下，一个是在北京车展上Nissan展台的气味营销，另一个是福田汽车的体验式营销。北京车展步入Nissan的展台，一股特珠的香味弥漫而来，嗅觉是人类五官中非常重要的感官之一，厂家试图用这种独特的香味刺激受众从而产生购买的欲望。而福田汽车借助北京车展的热乎劲，以新风景G7上市为噱头，让客户到店感受体验式营销，活动于14:00时开始，截止到15:35分已成功签订57台车。两种完全不同的体验方式，最终的目的相同，采取的方式大不相同，妹纸帮大家总结了一下，主要有以下亮点。

从未感知的“清醒催眠”开始

体验式营销，最大的特点就是让客户在不知不觉中，但是却已经被“清醒催眠”了。Nissan全球车展的展台都应用了一种由嗅觉服务提供商Air Airoma为其定制的香氛，名为“Orientaltea东方绿茶”。使用这种香味的目的，就是在全球的任何一场车展上，观众们闻到绿茶的香气，由此形成一种潜意识——这种味道，就是日产。

在福田汽车体验营活动中，从一进门开始，就开始品牌文化的催眠。每个签到的客户，都会领到有厂商LOGO的纸袋，里面装有产品说明和一本“商务体验营攻略”，整个体验的过程都是围绕着这本”攻略“展开的。代表这次体验之旅正式拉开序幕。在这个过程中，你丝毫不会感觉到，其实自己已经“被催眠”了。

制造强烈的刺激调动主观感受

所谓体验“experiences”就是人们响应某些刺激“stimulus”。Nissan展台是通过制造强烈的嗅觉气味调动这种刺激，日产品牌试图通过打造自己独特的气味，形成日产独特的特色。

而在福田汽车的体验活动中，主要是通过视觉来达到的，比如设立的五个车型体验区，还有活动中美女跟客户进行互动游戏，通过视觉的刺激来达到强化客户体验的效果。

要有个性鲜明的主题

体验要先设定一个"主题",也可以说：体验式营销乃从一个主题出发并且所有服务都围绕这主题，或者其至少应设有一“主题道具”。在福田汽车举办的活动中，在“攻略中集齐6个印章”就是主题，客户整个的体验都是围绕这个完成的。而Nissan展台的嗅觉营销，主要是通过“绿茶”的香味完成的，可见主题的重要性。

小编我只说了其中的关键，具体案例具体分析，比如在活动执行类的实际体验中，必要的奖品刺激是不可少的，这是细节之处。而如果想要塑造一个品牌持久的特色，就要长期坚持使用某种特别方式，比如嗅觉营销中，让人们闻到“绿茶”自动联想“日产”品牌，这就需要持久打造。这些独具特色的营销方式，希望对大家有帮助。