【车境界营销学堂】4S店可以用微信做什么?
摘要:
在王利芬看来,公司或许分为如下几类,第一类是手中有用户的公司,第二类是手中有新媒体并且能玩转用户的公司,第三类是没有用户但肯花钱用新媒体替自己获取用户的公司,第四类是没有用户并且也不知道如何运新媒体获取用户的公司。前两类都是牛X的公司,后两类都是连滚带爬的公司。对于4S店来说,能用微信这种新媒体工具做什么事儿呢?
内容营销平台
在微信上,做好内容就等于做好了推广。好的内容会激发用户分享到朋友圈和腾讯微博上,提高曝光,吸引用户主动关注进来,扩大用户基数,新的用户进来之后又不断分享,形成滚雪球式用户增长。
企业展示平台
受制于移动终端界面窄小以及网络环境影响,微信的视觉展示非常重要。展示要保证视觉美观、浏览流畅、文字灵动、排版整齐、细节精致等,至少要让用户看起来很舒服,或者公司自己的员工也都赞不绝口,否则还是别拿出去丢人了,自己人都没办法说服,别说去说服用户了。
会员管理平台
线下实体企业大部分都有自己的会员系统,即 CRM,大致包括信息推送、积分管理、促销管理、会员分级管理等。现在可以透过微信的方式,把这一套体系有机复制到微信上来,在做好客服、互动和展示的同时,跟既有的会员管理系统打通,把积分管理、信息推送、促销管理、进销存、POS系统等模块连接起来,实现会员系统互联网化和社交化。
O2O利器
线下企业的O2O就是把用户从线上吸引到线下消费,把线下的用户吸引到线上互动。这需要线下实体企业在做好微信的客服、互动、展示和内容营销的同时,加载社会化会员管理模块。在做好内容营销的同时,最关键的是要定期策划一系列用户会感兴趣的活动,方式尽可能新颖差异化,体现本店特色的同时力争能吸引用户的兴趣,把用户吸引到店里去消费,提高用户到店率,现在很多搞代金券、几折优惠之类的,用户都疲劳无感麻木了,因为太多商家用了。
在线营销工具
这是很多企业都能想到的,过去用电话、企业QQ,今天可以用微信做营销和客服。线下实体店受制于门店的数量和覆盖范围,部分边远地区的用户是无法服务到的。而用微信来作为售前、售中、售后和日常营销客服工具是再正常不过了。也节省了很多机会成本和推广成本。而线上订购送货上门、线下付款送货上门等则需要开发在线商城,与物流公司合作,支持货到付款、在线微信支付等,优化购物体验。
用户分析工具
微信公众平台后台有数据分析版块,可以看到文章的阅读率和分享率,用户增长曲线等。透过这个模块可以了解用户喜欢的内容类型,和用户的访问集中时间段等。同时,可以借助在线调研、在线问答等形式深入了解自己的用户,了解用户喜欢哪类促销活动,用户的大致构成,VIP用户的收入水平等,对自己的用户了解越深入,在线管理微信会员便更加游刃有余。
日常互动工具
移动互联网时代什么最重要?用户!用户是有上微信的习惯,但未必有经常和你公众号互动的习惯。因此,在公众号上设置幸运大转盘、幽默问答、趣味测试、文章链接到网站互动社区等,可以让用户愉悦的体验中加深对品牌的好感,养成不时上来转转的习惯
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